{"id":946,"date":"2026-07-24T17:51:24","date_gmt":"2026-07-24T15:51:24","guid":{"rendered":"https:\/\/mondonews.it\/?p=946"},"modified":"2026-07-24T17:51:24","modified_gmt":"2026-07-24T15:51:24","slug":"quali-clienti-vogliamo-perdere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mondonews.it\/index.php\/2026\/07\/24\/quali-clienti-vogliamo-perdere\/","title":{"rendered":"Quali clienti vogliamo perdere?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&#8217;\u00e8 un equivoco diffuso tra le imprese: pensare che posizionarsi significhi trovare la frase a effetto giusta. In realt\u00e0 il posizionamento \u00e8 un atto di rinuncia. Come insegnava Al Ries, posizionarsi vuol dire occupare uno spazio <em>distinto<\/em> nella mente del cliente, e questo \u00e8 possibile solo accettando di non essere tutto per tutti. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un&#8217;azienda che promette &#8220;qualit\u00e0, velocit\u00e0 e prezzo basso&#8221; non si posiziona affatto: si confonde con il rumore di fondo. Il marchio memorabile \u00e8 quello che sacrifica deliberatamente alcune promesse per esserne credibile su una.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per i professionisti e le PMI questo si traduce in una domanda scomoda ma decisiva: <em>a quale cliente sono disposto a dire di no?<\/em> Le aziende che crescono di pi\u00f9 in reparti sales &amp; marketing sono spesso quelle che hanno ristretto il proprio target, alzato la specificit\u00e0 del messaggio e, paradossalmente, aumentato la propria attrattivit\u00e0. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il posizionamento chiaro riduce anche il costo di acquisizione: quando il messaggio \u00e8 netto, il cliente giusto si auto-seleziona e il funnel diventa pi\u00f9 efficiente. Meno pubblico, ma pi\u00f9 giusto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C&#8217;\u00e8 un equivoco diffuso tra le imprese: pensare che posizionarsi significhi trovare la frase a effetto giusta. In realt\u00e0 il posizionamento \u00e8 un atto di rinuncia. Come insegnava Al Ries, posizionarsi vuol dire occupare uno spazio distinto nella mente del cliente, e questo \u00e8 possibile solo accettando di non essere tutto per tutti. Un&#8217;azienda che<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":947,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[48,29,14,27,13],"class_list":["post-946","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mondomarketing","tag-brand","tag-branding","tag-comunicazione","tag-impresa","tag-marketing"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mondonews.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/946","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mondonews.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mondonews.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mondonews.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mondonews.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=946"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/mondonews.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/946\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":948,"href":"https:\/\/mondonews.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/946\/revisions\/948"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mondonews.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/947"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mondonews.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=946"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mondonews.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=946"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mondonews.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=946"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}